【鹰牌陶瓷】多品类布局、客单值翻倍！48年元老级品牌鹰牌在大家居赛道找到增量

    多品类布局、客单值翻倍！48年元老级品牌鹰牌在大家居赛道找到增量

48年元老级品牌鹰牌在大家居赛道找到增量2022年，随着上游地产流动性危机，陶瓷行业开始进入一场由“规模”到“模式”的深度洗牌。

也是在这一年，鹰牌完成了从陶瓷单一品类、单一模式往墙地专家角色的转变，推进大家居战略，焕新模式、打破规则，带领经销商破局。

其以健康环保为差异化核心竞争力，优化品牌体系内的品类、产品结构，让一站式满足家装消费需求成为可能，实现从陶瓷品牌到大家居品牌的转变。

鹰牌的模式，绝对是陶瓷行业走向大家居独一无二的案例，需要48年的蛰伏、积淀，也需要开放的胸怀格局及开阔的视野。

1从“规模”到“模式”的一场深度洗牌陶瓷行业似乎正在迎来一场深刻的变化。

随着产能急剧扩张，大多数陶企或许还没有意识到，不久之后，上游房地产接连的流动性危机会成为行业发展的一颗隐雷，隐藏在营收增速背后的，是牺牲毛利换来的规模扩张。

进入2022年，市场需求大幅减少，生产成本高企等不利因素开始叠加到陶瓷行业，“躺赚时代”一去不复返。

很多企业逐渐意识到，过去以规模扩张为出发点的发展模式已经难以为继，头部陶企也逐渐开始放下“百亿规模”这一宏伟目标，注重构建自身护城河。

因此，在从规模竞争时代往模式创新时代转型的阶段过程中，陶业或将经历一场彻底的洗牌，能生存下来的，必定是最能适应变化的企业。

尚品宅配布局智能家居赛道……定制和软装企业已经开始向硬装、陶瓷延伸，“狼”已经来了。

2021年，伴随着一场出人意料的跨界收购，鹰牌开始推动战略转型，以“天安＋鹰牌”的材料融合体进军整装大家居，突破单一陶瓷材料桎梏，并跳过局部空间解决方案，直接迈向以提供大家居产品＋服务的整体解决方案，并分化出鹰牌墙地专家（二维）、鹰牌改造家（三维）及鹰牌生活（四维）等不同的系统模式及店态。

其中，鹰牌墙地专家借助以“瓷砖＋岩板＋墙板＋地板”等全新材料体系，切入泛家居整装赛道，强化终端整装赋能力度，成为多业务板块整合式发展的整体空间解决方案服务商。

即便当下处于行业衰退期，部分陶企因工程渠道的拖累受到冲击，但基于鹰牌四十余载的品牌蛰伏，70%-80%以零售渠道为主，网点布局完善，因此发展稳健。

过去的48年，鹰牌曾开创性地推出中国第一片金属釉外墙砖、第一片大颗粒仿古砖、第一片大规格弧面抛光砖等，研创了众多仅鹰牌独有的工艺技术，如女神超白、晶聚合、流光幻影等。

简单而言，无论是瓷砖、岩板板块，还是墙板、地板板块，鹰牌已经形成专业化的产品体系，并通过标准化的模式及数字化系统，实现精准交付。

品牌蛰伏双赛道布局，以“墙地专家”战略飞向大家居鹰牌作为陶瓷行业较早嗅到并布局大家居这一前瞻性战略的企业，自2021年天安新材控股鹰牌起，就快速推进大家居商业模式，为陶瓷行业布局大家居开辟了新的航向。

在陶瓷赛道，鹰牌作为拥有48年品牌发展历史的民族品牌，品牌影响力早已根植人心，销售网点遍布全国，同时拥有一批忠诚的用户，让“很多年以后，我还选鹰牌”成为真实写照。

在大家居赛道，鹰牌墙地专家战略已经起航，确定以“well健康人居”为切入大家居赛道的差异化主题，对供应链的每一类材料都严格甄选，确保从材料到交付、安装等各个环节实现绿色环保，这是鹰牌在大家居赛道的价值定位，也是其坚守的战略定力。

“陶瓷永远不会消失，但会以什么样的方式存在，是独立，还是被大家居整合，因为消费者会选择系统解决方案，如果我们没有解决方案，只有材料，那你就不会成为消费者的首选，等于你的流量被截掉了，你没有机会了。

鹰牌实业董事长吴启超曾说道，现阶段，会从一二三四维的角度（鹰牌陶瓷、鹰牌墙地专家、鹰牌改造家、鹰牌生活），让鹰牌在不同的零售端和所有的消费者产生链接，全品类、全方位、无死角地去经营鹰牌。

448年鹰牌的创新盈利模式双赛道、抢增量，是鹰牌独一无二的价值优势近一年来，陶企都有一个共同感受：成本越来越高，产品利润越来越薄，赚钱越来越难。

鹰牌在原来瓷砖的基础上，增加墙板和地板，拓宽了产品边界以及应用范围，这是基于以产品功能为核心延伸的盈利模式。

但现在通过“瓷砖＋岩板＋墙板＋地板”的模式，很多鹰牌的终端经销商已经明显感受到终端消费趋势带来的变化。

可以佐证的是，通过鹰牌终端一线销售人员反馈的信息，鹰牌墙地专家的推进，确实让客单值增加了一倍，有些用户在选购了鹰牌陶瓷之后，最终又选择了鹰牌墙板。

鹰牌墙地专家并非弱化陶瓷，而是在陶瓷的基础上做加法，是增量市场，增加产品力，也增加和用户的深度交流，从而提升客单值，这是鹰牌在陶瓷行业独一无二的价值优势。

此前，《陶瓷信息｜陶论中国》对话天安新材/鹰牌实业董事长吴启超时，吴启超对“很多年以后，我还选鹰牌”这一广告语的深层含义做了全新的阐释。

48年元老级品牌鹰牌在大家居赛道找到增量"就介绍到这里，如果对于鹰牌陶瓷这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对鹰牌陶瓷yingpaitaoci的支持，对于多品类布局、客单值翻倍！